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逆水行舟勇者胜 伊顿持续引领中国UPS市场
发布时间:2013-08-06        浏览次数:2381        返回列表
多元化动力管理公司伊顿近日公布了公司2013年第一季度的财务报告,在对包括库柏工业集团在内的多宗收购案的促进下,其2013年第一季度销售额达53.1亿美元,同比上升34%;企业整体利润达到创纪录的4亿美元,同比增长28%。
伊顿中国区总裁周涛先生表示:“尽管全球经济增速放缓,但伊顿在第一季度的表现依然强劲,为2013年打下了一个坚实的开局。同时第一季度获得较好利润也反映出公司收购库柏及持续提高生产效率等措施都已进一步加强了公司的业务能力。”
对于中国市场,周涛表示:“虽然目前存在关于中国经济放缓的讨论,但是我们在中国的投入仍在不断加大,伊顿的的所有业务都在中国发展,相关方面的技术研发和投入也在增加,伊顿对中国经济的长期增长有信心,看重的也是投资的长期回报,这些都将帮助我们实现2015年营收达到20亿美元的目标。”
保持优势 持续引领UPS市场
在全球经济不景气的大环境之下,伊顿仍然保持强劲的业绩,尽显行业领袖风范。赛迪顾问有限公司《2012-2013年中国UPS市场研究年度报告》显示,去年,尽管中国UPS市场竞争日趋灼热,伊顿电能质量业务部在中国市场继续保持市场占有率第一的骄人成绩。
该报告指出,2012年中国UPS市场品牌竞争激烈,各主力厂商的表现各不相同。在国际品牌中,伊顿去年的表现呈稳健发展趋势,年销售额达9.68亿元,同比增长4.7%,占中国UPS市场销售额份额的25.1%,超过占有率第二的厂商六个百分点。
CCID报告分析,2012-2014年中国UPS市场的发展将呈现三个明显的趋势:1.大功率将逐步取代中小功率占领市场主导地位;2.云数据中心将成为新的需求增长点;3.整体营销将成为主流竞争手段。
中小功率UPS产品集中应用于中小企业以及政府、大型企业的中低端需求,而大功率UPS产品主要运用在电信、工业、金融等大型数据中心和高端市场。伊顿在中小功率段凭借山特在市场的品牌知名度稳坐领先的位置;已经推出的为本地市场和终端客户量身定制的产品例如DX RT也已经获得客户的青睐;2012年伊顿相继推出5PX、9PX等UPS产品,满足云计算、虚拟化环境下用户新需求;而伊顿旗下的大功率UPS产品比如9395系列,以国际领先的技术获得越来越多客户的认可。
突破自我 不断满足市场新需求
CCID报告预示,随着中国下一代数据中心的建设以及超大型数据中心的增加,和全球风起云涌的云技术的发展,中国云数据中心、灾备中心等超大型机房建设将成为UPS市场的主要需求点,也为UPS市场的IT渠道提供了更大的发展空间。在产品分销渠道方面,该报告指出未来UPS将不再只是单一的不间断供电设备,而将集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。数据中心和机房产品的精细化管理对UPS解决方案提出越来越高的要求。
针对这一市场趋势,伊顿将持续加强对渠道的管理及支持,增强他们的营销能力,同时扩大产品范围,包括新产品和整体解决方案。2013年伊顿将重点奉行三大渠道策略:
1.加强渠道支持和管理,构建绿色健康的渠道生态环境。对于最核心、最基础的业务,伊顿今年将进行进一步的强化与整合,例如:规范市场销售管理与协调;整合资源强化行业选型,提高品牌入围率;合理销售返利及奖励制度以增强合作伙伴信心;强化渠道管理与支持。伊顿将从市场推广、渠道开发、财务支持、订单管理、销售预测到培训支持等方面协助合作伙伴,进一步提高项目的成功率;
2.继续加大研发投入,细分市场,关注并贴近用户需求,提供定制化产品和服务。推出多款解决方案产品,充分覆盖和满足市场上不同用户的多样化需求。深入了解客户和他们所处行业的需求以及发展趋势,提供具有个性化且有前瞻性的解决方案,帮助客户实现可持续发展。为此,伊顿将建立更强化的行业管理和更高效的合作伙伴关系,打造更优秀的产品和更完善的服务体系,与渠道伙伴共同融入到解决方案的推广中;
3.进一步提升IT市场的成长。通过组织全国范围的IT渠道招募深入IT市场;继续推出适合IT行业的新产品提升伊顿整体解决方案的能力;通过细分IT市场为广大渠道伙伴的销售提供方便。
2013年伊始,伊顿在全国范围内启动了“伊顿电源2013年度全国渠道培训会”, 在全国各大重点城市巡回举办三十多场渠道销售培训会,与渠道伙伴分享今年伊顿关于新策略、新产品和新服务等方面的信息,同时,也重点针对2013年的经营策略进行了全面的阐述和展望。